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威萊集團公司董事長到訪蘇寧，融合共創探討2021生意新模式

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 12月28日，威萊集團董事長左大維到訪蘇寧易購(002024,股吧)，與蘇寧易購集團副總裁、快消集團總裁龔震宇等會面。當天，雙方就2020年中國商業零售環境出現的新形勢和新挑戰做了深入交流，并就2020年新時期的商業模式和發展機遇交換了意見。在雙方生意規模成長方面，定下了2021年全渠道銷售增長再翻一倍的目標，率先打響2020年底沖刺戰及2021年的前哨戰。

　　作為最全面的大日化知名企業，威萊集團擁有威露士、媽媽壹選、菁華FRESH HY、18本、亮凈、綠勁等大品牌。威萊也一直是蘇寧快消最重要的合作伙伴之一。尤其是威露士、媽媽壹選等品牌，一直是蘇寧超市家庭清潔類目的銷售top品牌，深受蘇寧消費者的歡迎。

　　“威萊是我們的老朋友了，這讓我們雙方團隊接下來的深入合作能更加順暢。”龔震宇表示。據悉，接下來，雙方將在改善2020年問題點的基礎上，在供應鏈提升、資源投入、渠道拓展、會員運營等方面，全方位展開合作，資源聯動，抓住新的機會點重點突破，實現銷售及品牌影響力雙提升。

　　在供應鏈優化方面，左大維表示，“在送貨及時性、產品豐富度、趨勢商品推廣方面，我們雙方能做的還有很多。”據悉，2021年，雙方將深入合作，產品結構迭代升級，重點推廣差異化、定制化單品，洗衣凝珠等趨勢品，全方位提升銷售。開放蘇寧多渠道銷售優勢，通過聯采分銷模式，與威萊集團共同推動細分類趨勢產品快速發展，同時針對電商渠道物流成本問題解決進行探討，計劃嘗試通過自由城市倉合作提升供應鏈效率，降低雙方物流費率，從而建立雙方可持續快速發展的商業模式。

　　在渠道拓展方面，蘇寧將全面開放渠道，融合家樂福及線下渠道，進行商品的統采分銷，以及商品的統一管理。通過線下家樂福店內展示專區、百貨店、電器店，線上貓寧店等，多渠道獲取流量、粉絲。同時，2020年，直播的興起，電商平臺流量獲取方式發生變革，雙方將在2021年抓住直播這一新的機會點，借助明星和網紅力量，快速融入直播新賽道，增強變現能力。

　　在會員運營方面，蘇寧全新的會員系統，引進了科學會員算法，大數據支撐，能采用全新的定制，半定制，標準游戲等會員營銷方案，品牌選擇性更強，方便品牌篩選出高價值人群，提高轉化率，助力威露士精準營銷。

　　在營銷及廣告資源投入方面，雙方將依據2021年銷售目標，匹配對應廣告投入。通過站內、外精準流量及廣告位資源，整合品牌及蘇寧資源，提升投放效率。值得一提的是，2020年，蘇寧傾力打造了王牌季播IP-蘇寧Supershow，通過聯合張藝興、關曉彤等一線流量明星，衛視、戶外廣告、綜藝節目等全生態流量支持，抖音、微博、電視臺等頂級合作單位加盟，獲得了千萬級的在線觀看，短時間內實現超高流量曝光，為新品、高端、主推商品提供了很好的宣傳展示端口，邊看邊買，直接實現銷售轉化。2021年，雙方也將在晚會直播、綜藝等方面探索更多合作的可能。

　　眼下，年貨節近在眼前，蘇寧超市也將與威萊攜手，積極備貨，增加產品豐富度，通過提供更多好產品，助力消費者過一個干凈清潔的中國年。

來源：未知 發布時間：2021-01-04