規(guī)?；放茢U(kuò)張開發(fā)模式

品牌推動(dòng)劉家傳產(chǎn)品幾何式擴(kuò)張

  品牌為綱

     在規(guī)?；放茢U(kuò)張開發(fā)模式中，品牌是企業(yè)的資產(chǎn)，產(chǎn)品成功不是真正的成功，只有品牌的成功才是企業(yè)的成功。對于醫(yī)藥企業(yè)來說也是如此，品牌是一種以品質(zhì)和品位來支撐的巨大無形資產(chǎn)，具有超越資金、地域、使用范圍、產(chǎn)品等所有有形資產(chǎn)的外在價(jià)值，能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展起到恒久的、持續(xù)的推動(dòng)作用。

     正如永春醫(yī)藥董事長李振春所說，醫(yī)藥企業(yè)的強(qiáng)勢品牌，就是有社會責(zé)任感的企業(yè)持續(xù)不斷的努力過程，就是十年八年一次兩次三次人家都樂意買你的產(chǎn)品。在實(shí)踐中，品牌的形成都要經(jīng)過一段時(shí)間的磨礪與積淀，在這個(gè)過程中，產(chǎn)品要通過市場的反饋不斷增強(qiáng)自己的優(yōu)勢、修正自己的失誤才能最終成為一個(gè)被人認(rèn)可的品牌。劉家傳與劉老爹一開始就以精確的品牌定位鎖定品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，以中高端產(chǎn)品開局，進(jìn)而從眾多品牌中脫穎而出，占領(lǐng)中高端市場。

規(guī)模擴(kuò)張

     在擴(kuò)大區(qū)域布局方面，品牌更成為企業(yè)打破地域局限、實(shí)現(xiàn)跨地域經(jīng)營的重要手段，高品牌價(jià)值企業(yè)能有效地破除地域之間的壁壘，以較低成本實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營，強(qiáng)勢品牌能為企業(yè)帶來幾何式擴(kuò)張速度。

     劉家傳品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，品牌能夠增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力，讓企業(yè)在跨區(qū)域運(yùn)作中立于不敗之地；同時(shí)通過全國各地代理商有效嫁接和傳遞品牌，可以加快企業(yè)異地?cái)U(kuò)張的步伐。

    河南羚銳制藥總經(jīng)理熊維政也表示，“品牌藥企相比其他企業(yè)有一個(gè)非常大的優(yōu)勢，即資源優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、資本、人才等各種要素都會向品牌企業(yè)集中?！逼放破髽I(yè)具有非常強(qiáng)大的資源整合能力，在這種優(yōu)質(zhì)要素向品牌企業(yè)集中的前提下，品牌藥企進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)張將會達(dá)到事半功倍的效果。

     劉家傳品牌2008年開始實(shí)施品牌全國化戰(zhàn)略，2010年品牌化凸顯成效，形成了完整的全國架構(gòu)，并形成了為業(yè)內(nèi)人士所稱道的“劉家傳現(xiàn)象”。

在前期四年多的項(xiàng)目籌備過程中，我們的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一心、攻堅(jiān)克難，完成了多個(gè)技術(shù)突破及其生產(chǎn)技術(shù)難題，項(xiàng)目籌備階段完全都是靠公司實(shí)力進(jìn)行單方面投入，未產(chǎn)生出任何的受益，這個(gè)時(shí)期離不開公司內(nèi)部高層的高瞻遠(yuǎn)矚和對骨關(guān)節(jié)健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大信心!

劉家傳產(chǎn)品上市以來，所到之處無不受到當(dāng)?shù)鼗颊呓豢诜Q贊，往往口碑相傳,2014年11月并榮獲《南方衛(wèi)視TVS2》---名優(yōu)博覽上榜品牌，2015年榮獲《河南省著 名商標(biāo)》。

  戰(zhàn)略制勝 

     藥企選擇規(guī)?；放茢U(kuò)張開發(fā)模式，就必然要求經(jīng)營者站在企業(yè)整體利益和長遠(yuǎn)利益的高度，分析內(nèi)外部環(huán)境，找出企業(yè)發(fā)展的機(jī)會和挑戰(zhàn)，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并實(shí)行縱向一體化企業(yè)運(yùn)作，打造模式化、工業(yè)化的產(chǎn)品路線并進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的全局性、長遠(yuǎn)性、競爭性、綱領(lǐng)性等特性決定了發(fā)展戰(zhàn)略在企業(yè)規(guī)?；瘮U(kuò)張過程中起著重要作用。在企業(yè)規(guī)?；瘮U(kuò)張的進(jìn)程中，戰(zhàn)略是落實(shí)企業(yè)中長期發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)。

 永春醫(yī)藥根據(jù)發(fā)展宏觀背景，結(jié)合企業(yè)資源狀況，制定了聞名業(yè)界的“集團(tuán)=生產(chǎn)+品牌運(yùn)作企業(yè)”，由于所具有的獨(dú)特性，也被業(yè)界稱為“永春模式”。

     而劉家傳品牌持有人鄭州萬醫(yī)堂醫(yī)藥科技有限公司采取了“單點(diǎn)成功、多點(diǎn)放量、快速成長”的商業(yè)擴(kuò)張模式，從全力雕琢一個(gè)專業(yè)產(chǎn)品開始，并總結(jié)其成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷完善和提煉，在隨后的品牌運(yùn)作中，進(jìn)行復(fù)制和臨摹，并結(jié)合新的形勢進(jìn)行創(chuàng)新。

     在規(guī)模化品牌擴(kuò)張開發(fā)模式下，無論企業(yè)選擇什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略模式，他們在企業(yè)運(yùn)作方面都傾向于選擇縱向一體化管理，前期強(qiáng)勢的品牌為產(chǎn)品銷售打下良好市場基礎(chǔ)，后期良好的市場管理為品牌產(chǎn)品保值增值，二者相互促進(jìn)，共同提升企業(yè)的專業(yè)化形象。